不少鈣塑周轉(zhuǎn)箱廠家不一定能正確計(jì)算出生產(chǎn)成本。他們了解到的成本有：注塑機(jī)成本，工人的工資，財(cái)政費(fèi)用，包括機(jī)械設(shè)備的折舊費(fèi)。但是塑料周轉(zhuǎn)箱行業(yè)其他的一些成本不是那么明確，年底總結(jié)的時(shí)候看不出來的負(fù)債。按道理來說，一切都很好，但總是出現(xiàn)不賺錢，而又找不出問題的時(shí)候。

那么到底是一些什么成本呢?

在任何貿(mào)易中，除了現(xiàn)金支付，或發(fā)貨前銀行轉(zhuǎn)賬，或有非常安全和保險(xiǎn)的付款方式，否則總是有一定的風(fēng)險(xiǎn)。收不回貨款的風(fēng)險(xiǎn)高低不等，收不回的貨款也是多少不一，這些由很多因素來決定。

但是，所有的人都知道，采購中的任何交易都有一定的貨款是收不回來的。塑料周轉(zhuǎn)箱廠家在計(jì)算廢料，損耗和其他產(chǎn)品時(shí)，是否也將這部分的成本計(jì)算在內(nèi)?他們是否有一個(gè)數(shù)據(jù)，以此來計(jì)算由于收不回貨款而要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)? 確切的答案是：沒有!

鈣塑周轉(zhuǎn)箱行業(yè)一般都是一些相對來說比較小的公司，但是這個(gè)行業(yè)的特征是市場非常全球化?？梢哉f在一個(gè)國家所使用的塑料周轉(zhuǎn)箱，大部分不是這個(gè)國家自己能采購齊全的。

目前我們生活在一個(gè)貨幣變化非常頻繁的社會，在某些國家，有些貨幣每天都有1%的變化，貨幣三個(gè)月內(nèi)5%到10% 變化的情況是非常普遍的。

鈣塑周轉(zhuǎn)箱出口在確定付款方式的時(shí)候，總是給他們的客戶非常優(yōu)惠的條件，比如遠(yuǎn)期付款及比較靈活的付款方式，以此來得到客戶的訂單。這樣造成損失的風(fēng)險(xiǎn)非常大，而且外幣兌換的時(shí)候，也會帶來麻煩。如果以美元報(bào)價(jià)，在短時(shí)間內(nèi)，應(yīng)該是有利的，但等到120天或180天后才收到貨款，兌換成本國貨幣，也許在兌換過程中就產(chǎn)生了損失。

在客戶的壓力下想拿到訂單而報(bào)低價(jià)，還有一些費(fèi)用和成本是很多公司不愿或不想考慮的。例如，在不同生產(chǎn)階段遇到的周轉(zhuǎn)箱破損問題。很多時(shí)候，客戶利用這個(gè)問題提出給以折扣，以此減少付款金額。您是否考慮到了每一年由于鈣塑周轉(zhuǎn)箱的破損而造成的損失?企業(yè)是否將這些計(jì)算在成本中?

企業(yè)在與客戶談好價(jià)格和付款方式后，也許他們還能找到一些其他的理由來要求您給他們折扣，比如(周轉(zhuǎn)箱有破損，運(yùn)輸破損，色差等理由)。這些理由的90%，都是托辭。客戶最終的目的還是給生產(chǎn)企業(yè)施加壓力。管理較好的公司非常了解他們的客戶，也知道怎樣去解決這些問題。但很多小企業(yè)卻無法抵抗這些壓力。這樣又產(chǎn)生了新的問題：您在給這類客戶報(bào)價(jià)的時(shí)候，是否常常由于這些理由而給客戶一定的折扣。